【系列】霍尔茨赵崇联：以木门为主 系统化产品系列

    霍尔茨赵崇联：以木门为主 系统化产品系列

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。

“霍尔茨一直以木门为主做配套产品，衣柜、地板、家居等等，都可以根据客户需求定制，已经上升到空间解决方案。想要把各个品类都做好很难，但我们会以门为主去配套开发产品系列，这样产品做出来就会比较系统化。”霍尔茨木门总经理赵崇联提到。

记者：霍尔茨也有定制家居产品，主打什么风格？

赵崇联：木门以德式风格为主，家居这一块还是德式风格，衣柜也是按这种风格与板式家居相结合，跟门的风格一脉相承。霍尔茨从创立之初就是简约材料，简约风格，不复杂但是很时尚，适合现在80、90后的年轻人。

记者：今年整个市场状况不是很好，增长率不尽人意。霍尔茨是怎么应对今年的市场状况的？

赵崇联：应该说，总体上国家在调控，去产能过程中，肯定有一个波动，尤其是房地产业现在受到冲击比较大，和家居业紧密相关的建材一定会受影响。对于企业自身来讲，也需要想办法去解决这个问题，拓展业务。我们想到的措施是积极面对现实，思考如何走出适合自己发展的路。把身体炼得棒棒的，让经销商在经营中做得更好。另外，产品需要不断创新来适应市场。

记者：从今年年初开始，行业有一些品牌推出套餐价或者优惠价，有人说预示着价格战开始，您如何看待？对行业有什么影响？

赵崇联：我认为这是一种营销手段，不能说好也不能说不好，各个企业有各个企业的方式。产品供大于求的时候，对价格一定会有冲击，谁想活、谁想多卖一些，就需要在价格上做文章。生命力弱的企业受到的冲击肯定是最大的，甚至可能会被淘汰，这都非常正常。优胜劣汰，自然法则。

价格战对行业影响非常大，我认为中国现在这个行业远远供大于求，可能会有一大批企业被砍掉，有一大批企业会被整合。优胜劣汰，谁先死，主要看自身身体状况。

记者：今年，整装概念特别热，您怎么理解整装？现在企业做整装机会合适吗？霍尔茨在这一块有什么规划？

赵崇联：我不是做规划，而是整装做了很多年了，但一直以木门为主做配套产品，衣柜、地板、家居等等，都可以根据客户需要定制。现在霍尔茨已经上升到空间解决方案。

记者：霍尔茨也整合了各个不同品类，整合以后各品类协同发展的关键点在哪里？

赵崇联：都做好是很难，但协调会以门为主，以门为主去配套开发产品系列，这样做出来就会比较系统化。

记者：霍尔茨怎么在产品设计上保持自己的调性？

赵崇联：我们一直推崇的就是t型门，t型门是霍尔茨行业内第一个提出来的，这是核心元素。t型门隔音效果很好，是隔开两个空间，让这两个空间彼此之间不会互相影响。

记者：今年下半年霍尔茨有什么规划？

赵崇联：下半年沿着今年路子往下走，越走越好。通过参加展会，把产品向终端市场端宣传、引导，坚定经销商信心，能在终端市场上多销售、多卖货。

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