【系列】北疆人物专访系列——上海金山区沈欢权

    北疆人物专访系列——上海金山区沈欢权

导语

他是国家改革开放以来首批万元户。在经历破产之后的半年里足不出户，痛定思痛之后，他选择了自己的强项——墙面油漆。

在市场竞争越来越大时，他又毅然而然的选择了北疆硅藻泥。在三年的时间里，接连在上海金山区爆发三个专卖店！

都说成功是可复制的，他到底有着怎样的经商之道呢？

金山区红星美凯龙北疆硅藻泥专卖店

问答

q1

据说您的强项是油漆，那您怎么会想到代理硅藻泥呢？市场上那么多硅藻泥品牌，是什么原因让您选择了北疆这个品牌呢？

沈欢权：我在油漆行业做了20多年，对于墙面装饰市场非常了解。改革开放以来，随着人民的生活水平不断提高，国家一直都在积极推动健康环保的家居环境。人们的消费观念发生改变，生活质量与要求有了很大的提高，油漆已经不能满足很多消费者的需求。

硅藻泥我对它考察了很长的时间，确实是一款绿色、健康、环保的家装材料，所以我就开始选择品牌。

我是一个非常注重缘分的人，最初我选择的品牌并不是北疆。可是当我发现北疆的品牌实力、产品质量、施工技术比我选择的那个品牌更具优势。于是我开始对市场上所有的品牌，进行对比和筛选。

最终我选择了北疆，背靠大树好乘凉。北疆拥有6800万吨的硅藻土原矿产，和优质的中性硅藻土。我要的就是大品牌、好产品、精湛的施工技术，北疆就是我最好的选择。

q2

都说生意是从小做起的，您是如何在三年之内在上海就爆发三个专卖店的呢？您的成功之道是什么？

沈欢权：简而言之六个字，天时、地利、人和。

天时：当国家政策和市场环境，已经开始明确指向绿色环保的硅藻泥。那我就不用想太多，只要想着怎么去把握时机选择一个好的平台与产品，很高兴与北疆结缘。

地利：对于实体专卖店，店面位置非常重要。那时候金山的红星美凯龙还在建，我就已经和商场这边确定了店铺位置——车库入口。这样每一个开车来红星美凯龙的人都会先看到我们北疆硅藻泥，先入为主这一点还给我们为客户介绍硅藻泥提供了一个很好的契机。

人和：生意都是从小做起的，服务也是靠人来做的。现如今的团队是我最自豪的财富。

q3

说起您的团队。我听说在金山区这边，无论是消费者的口碑还是建材行业的其他品牌，对您团队的评价都是非常的高！而且每次联盟活动都是签单最多的，您是怎么管理这样一支精英团队的呢？

沈欢权：当天时、地利条件都满足时，最重要的就是人和了。凡事都离不开——人。

首先在我会看他们是否有任职的能力、忠诚度、对工作是否有责任感。我会问他们想要什么？在他们确定好自己的定位之后，我帮助他们成为自己想要变成的人。

我现在有六组施工队，三组导购员。起初他们对硅藻泥行业一窍不通，施工技术为零。总部每次组织的培训活动我都会亲自带人参加，另外我们也会组织第三方对我们全体员工进行魔鬼训练。

学习是个快速提升人能力的好方法，他们的业务能力越来越强，工作也就越来越开心了。

q4

在您经营北疆硅藻泥那么长的时间里，您觉得什么是最重要的呢？

沈欢权：当然还是技术了。做家装墙壁服务的基本都是周边区域的住户。每一家每一户的施工质量都是直接关乎我们的口碑与订单量的。

我们的产品很好，但是如果做出来的效果不能让客户满意，就会失去很多隐藏订单。对于我们这行，人脉就是财脉，客户满意了订单自然就来了。有个小区的业主之前做的碱性硅藻泥不满意后来定的我们北疆，房子还没完工她就给我们介绍了4个客户。

q5

听马经理介绍说您有6个施工队。您是如何保障每次施工都能让客户的满意呢？

沈欢权：还是围绕一个“人”字。

我们的施工团队对于工作非常的热忱和敬业。对于怎么提高他们的整体施工技术，我除了每次都让他们参加公司的施工培训，还会给他们开小灶。

有时候我会打电话通知他们：“今天下午放假，晚上一起吃饭。”然后我就开着我的面包车，去接他们。当所有工地上的人都上车之后，我就会带着他们去6个或者8个工地去看看。然后晚上一起吃饭。

古人说：“三人行必有我师。”每个施工队都有很多的实战经验，但是也都会有不足的地方。不定期的让大家聚集到一起学习和讨论，营造了我们团队的学习气氛。同时每一户完成后，都会由团队集体验收，这样我们的施工品质也有了保障。

在施工过程中，我们也会尽全力把服务做到极致。每天施工完成之后我们的团队都会把房间打扫一遍，并把施工垃圾带出去。这样客户偶尔回来心情也会好很多。

采访结束之后，小北君和上海大区经理马俊一起参观了沈总的施工团队现场。

这是一个旧房翻新的户型，门和地板以及冰箱空调,都做了完美的防护处理。原先发霉脱皮的阳台，施工团队已经给户主做好了防水并且打好了腻子层。

看着如此清洁的墙角边缝，小北君不得不感叹沈总的施工团队对工作的敬业！

和气生财●薄利多销

沈欢权的生意经:和气生财，人和，家和，事亦和。以和为贵，和气生财。薄利多销，做生意，就是做人做事。做人，赢在格局，输在计较。

与朋友利，则是与己便利。

与同事利，则是与己大利。

与客户利，则是与己余地。

世界上从不缺乏聪明的人，但是上帝在赋予聪明人更多机会的同时，忘了人的一生必须有所取舍。所以很多聪明人一生，都在寻找好的商机和机遇。其实风险和压力背后，也就有多大的机遇。只要你踏踏实实的在一个领域，用心研究用心去做，财富就会如井水一般喷涌而出。

——沈欢权

北疆一家人！

一条心！一起拼！一定赢！

人在！心在！状态在！

——北疆金山区家人

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