【系列】金意瓷印象瓷砖k微晶宝玉系列全线飘红

    金意瓷印象瓷砖k微晶宝玉系列全线飘红

据金意瓷印象营销中心数据显示，自今年微晶石新品“k微晶宝玉”系列成功上市以来，使第一季度消费额较去年同期增加了两倍，销售全线飘红，这一切，不仅来自于6d喷墨瓷砖系列的功劳，一经上市便成为新宠的“k微晶宝玉”系列更是功不可没。特别是佛山（春季）陶博会获得逾千万订单。这一切，都离不开金意瓷印象瓷砖的五大发力点。

第一发力点：加大产品配套和服务

对厂家来说，产品配套就是对经销商最好的服务内容，也是丰富自身竞争力的一个策略。在2012年产品配套日趋完善的基础上，2013年金意瓷印象将紧扣市场脉搏，结合终端展示，实行统一风格、统一形象，进一步丰富产品的花色、款式和配套，为广大经销商和消费者提供更合口味，更具时尚、更具卖点的新式产品。

金意瓷印象在销售网络不断巩固和加强的前提下，对于产品配套提出了“全员服务 目标服务 终极服务”三个层面。全员服务，则是金意瓷印象全体员工在公司的经营指导思想上，每个人都要以服务为目的，转变从制造业向服务业靠拢，将相同的产品做出不同的品质来。目标服务，则是各部门、各员工对服务做的服务目标。终极目标，则是直接派遣市场调查员深入到消费者中进行调查后，对产品进行改进和花色、款式的其他配套等，这还包括空间设计、铺贴指导等。

第二发力点：加大对中小经销商的扶持力度

金意瓷印象不断加大对经销商的扶持力度，并鼓励多渠道分销的建立和推广。目前，金意瓷印象已有针对性的组织市场营销中心的精英员工，先后对全国各地的经销商从业人员，特别是中、小经销商的从业人员进行了一系列礼仪、产品知识、销售技巧等方面的培训，提高其业务水平和实战营销能力，反应颇好。“k微晶宝玉”系列之所以助跑市场全线飘红的原因，不仅是产品本身具有竞争力，这种对中小经销商扶持力度也加大了销售量上升的原因之一。

金意瓷印象力的扶持力度，让经销商做到“无忧挣钱”，让消费者在使用过程中“全程无忧”。

第三发力点：扶持专卖店建设，建设样板店

专卖店是消费者对瓷砖产品的认知及消费终端，也是瓷砖品牌形象的重要窗口，对于大部分消费者而言，最终的消费行为是在专卖店进行的。2012年金意瓷印象专卖店新增了十余家，其赢利模式和形象都极富有品牌生命力，仅佛山（春季）陶博会，金意瓷印象除其他意向客户和海外订单外，仅有意向和签订专卖店合作的经销商便有十余家。金意瓷印象将除了在加强专卖店等硬件建设的同时，还必须通过产品知识和营销培训强化服务环节，进而提高产品的终端服务。此外，优化销售团队，全面提升金意瓷印象的品牌形象、品牌知名度和美誉度。

第四发力点：营销队伍智能化

在信息化时代，好酒也怕巷子深，而挑担上街叫卖的重任就落在了营销队伍的身上。这就要求营销队伍必须智能化，才能做好服务，开拓优秀渠道。

金意瓷印象以破冰者的姿态，无论从技术、设计，还是渠道，都无不在增加产品的附加值。同时，将营销队伍智能化。这就要求营销队伍要不断根据市场的变化而变化，从推销型到服务型，再到顾问型+服务型。也只有将营销队伍智能化，才能更好的去服务广大的客户。只有将营销队伍智能化，才能做好渠道，让经销商有无忧赚钱。

在这样的思想指导下，金意瓷印象的营销队伍，从单纯的销售职能，不断变更为今天的对品牌、服务的营销，并给合作方带来管理、培训等方面的协助，最大化发挥金意瓷印象品牌的作用，树立其品牌知名度。“与经销商一起成长”，成为了金意瓷印象对市场目标的侧重点。

第五发力点：营销渠道开发增加新亮点

在营销渠道开发上，家装、工程、小区、分销等一直是推动销量的主要方式，而在当下白热化的建材市场环境下，严峻考验着品牌的生存与发展，面对残酷的竞争，金意瓷印象逆流而上，不断寻找和培育新的增长点，迈出了可喜的一步，这包括电商的初步运作。

经过金意瓷印象团队的研究，发现电商营销的成果显著，必将成为未来营销的主流，这包括网络传播，线上订单线下交货，线上订单交货等。作为八零后的主要消费大军，他们极少会直接在经销商店面签单，而是走访建材市场后，回到家里，或用手机上网，在网络上对走访的各品牌进行选比，最后才做出选择。另外，还有的消费者直接在网络进行搜索，然后寻找品牌的当地代理商。此外，通过网络团购，博客营销等，都一定程度的推广了金意瓷印象陶瓷品牌。除此之外，金意瓷印象还将在二级分销商上下功夫，深耕营销渠道。

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