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【系列】（经销商采访系列报道）金融危机下的温州：市场降至冰点 需求两 |
【xilie】2012-12-11发表: （经销商采访系列报道）金融危机下的温州：市场降至冰点 需求两 温州海兴建材有限公司卫浴部经理蒋澈这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这是明智的年代，这是愚昧的年代。这是信任的纪元，这是怀疑的纪元。这是光明的季节，这是黑暗的季节……一百多年前，狄更斯 金融危机下的温州：市场降至冰点 需求两温州海兴建材有限公司卫浴部经理蒋澈 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这是明智的年代，这是愚昧的年代。这是信任的纪元，这是怀疑的纪元。这是光明的季节，这是黑暗的季节……一百多年前，狄更斯在《双城记》开篇所写下的经典语录，放在今天的温州来看却是如此适用。 当年的温州作为一座誉满全球的“制造之城”，温州企业称雄中国皮革、锁具、打火机、眼镜、皮鞋、低压电器等诸多行业，俨然成了“中国制造”的一张名片。如今，gdp速度、出口增速、房价、企业开工率等许多刚性数据表现，温州的经济危机爆发了。 2011年，温州昔日富商老板资金链断裂后跑路，至此温州房地产泡沫破没，而导致温州楼市崩盘的原因是民间资金链的断裂。自房产调控之后温州的楼市崩盘，家居建材行业也是首当其冲。2011年，温州金融改革试验区成立。如今温州鹿城区的车站大道被称为温州的“金融中心”，而在车站大道和锦绣路交叉口的温州财富中心，是这条大道上的标志性建筑之一，也是温商心中一道的警示。 “温州近两年的经济可以说受挫严重，需要三到五年的一个缓冲期，建材市场也是一样的。”温州海兴建材有限公司卫浴部经理蒋澈表示。 曾今的温州荣耀加身，而今的温州因断贷围城，成为世界瞩目的焦点。那么经济危机下的温州，经销商们的生存状态如何？未来的发展之路该如何走？ 这或许是个很坏的时代，因为无论是改革还是转型都艰难无比，但这又是一个很好的时代，因为只要还有梦想，还在努力，明天一定会更美好。 变化：文化是未来竞争的侧重点 《陶瓷信息》：海兴建材有限公司目前代理的品牌有哪些？ 蒋澈：我们既经营卫浴也经营瓷砖。目前代理的瓷砖品牌有：新中源陶瓷、万峰石材、金丝玉玛陶瓷、金雅来陶瓷。卫浴品牌有：金牌卫浴、心海伽蓝。其中代理金牌卫浴有整整十二个年头了。 《陶瓷信息》：您认为当地的建材市场发展情况如何，正在向一个什么样的方向转变？这些对经销商来说有着那些方面的影响？ 蒋澈：近几年的卫生陶瓷产品的包装屡次进化：篓筐包装—稻草包装—木箱包装—纸箱包装，简单包装得到不断升级和完善。而产品包装的变化也正是温州卫浴行业的变化：从当初的粗放式竞争到现在的品牌较量。一方面昭示卫浴行业的竞争从过去单一性的竞争走向全面性的比拼，如产品的质量、款式、价格、形象、推广方式等都有了深刻的变化。 另一方面，消费者对卫浴文化以及水文化的认知度和接受度提升，也就是企业的市场侧重点发生了变化，市场的推广活动多以消费者的文化品味和需求展开创新，这其中就包括产品的价值、服务等。 《陶瓷信息》：目前温州卫浴产品的销售比重大致是怎样的？ 蒋澈：以往的卫浴产品多以蹲便器、座便器、洗手盆为主，如今浴室柜、座便器、淋浴房或者浴缸、淋浴房组合即五金挂件等五金类已是家居生活的必需品，因而单品的市场份额依旧是最大的。而整体卫浴在温州推广的不算成功，原因有二：首先是因为消费者对卫浴的品牌意识不强。其次，消费者多喜欢自由选择、自由搭配，很少按照厂家或者设计师对细节的搭配，尽管如此我还是看好整体卫浴的市场前景。而智能卫浴企业目前的销量不大，主要是产品质量不过关。像台州的生产企业也有生产智能卫浴，但是产品的质量不过关，售后服务也不规范。 市场：温州多“怪相” 《陶瓷信息》：据了解，温州市场集聚了不少品牌，但无论是高端还是中端品牌都表现平平。 蒋澈：是的，温州的建材市场一直很怪异。首先，温州作为中国市场经济的自发先行者，以加工制造业起家，而温州人也以敢想、敢闯的姿态在改革开放中异军突起，因而大部分厂家因为先入为主，以为温州市场是块“大肥肉”，对温州的建材市场的期望值也特别高，因而纷纷抢先进驻温州市场。孰料温州的市场不再是荣耀加身，而是危机爆发，进驻的大部分品牌几乎在温州难以生存，就连强势的马可波罗、诺贝尔等也难以逃脱“厄运”，不久前马可波罗已经暂时撤出温州市场，而诺贝尔在温州只有一个办事处，还有不少品牌几经更换经销商，可结果还是不理想。而我们代理的国内卫浴品牌只有凭借经销商的强大实力和在市场上的长期沉淀才能生存，才能与国外品牌相抗衡。 第二，消费者的需求呈现两级分化，对品牌的喜好一则是科勒、toto等高端品牌，一则是低端品牌，如瓯海陶瓷品市场等批发市场上的潮州货，而中高端的品牌处境最为尴尬，有的品牌频繁更换代理商。温州人非常在意面子，在买房、买车和结婚等方面喜欢攀比，在这个城市狭窄的街道上，奔驰、路虎、保时捷列队行驶是常有的事。温州消费者购买瓷砖是相对大手笔的投入，因为客人进到家中首先就能看到整个房子的装修效果，却很少会去卫生间，因而在购买马桶时，反倒可能购买低端产品。低端产品在保证一定质量的基础上，价格低，深受消费者喜爱，但如此一来，就会导致市场价格混乱，部分经销商的利润空间被大幅压缩。一般消费者对卫浴品牌的认知度会高于瓷砖，在温州却恰恰相反，这是温州第二个奇怪的地方。 《陶瓷信息》：潮州的产品因性价比高而深受消费者喜欢，那么潮州的产品市场份额大概是多少？ 蒋澈：从单品数量来说，潮州产品的市场份额大概是60%，但销售总额不高。高端品牌和中端品牌的各占20%左右。高端品牌近几年的销售有所下滑，主要是其市场保护不规范，分销商可以通过其他渠道拿货。 《陶瓷信息》：据了解，温州建材市场已经出现连锁经营模式，主要是当地几个集销售、展示、服务于一体化运作的龙头建材企业这样操作？ 蒋澈：温州家居建材市场虽然已有一定的规模，但总体还是偏小，竞争比较激烈。但在家居建材行业确实出现了龙头企业，如知名度和影响力高以及综合实力强的鸿联建材连锁，其次是我们海兴建材有限公司。而在零售方面相对做的好的有代理国外高端卫浴品牌的名流建材，其代理的品牌有科勒、toto、杜拉维特等。也有主营小众化产品的奥泰建材，其代理的品牌有简一陶瓷。此外，还有些剑走偏锋的企业如名家建材，代理的是消费者全然不知的国外品牌。 《陶瓷信息》：为什么会出现这样的市场格局？ 蒋澈：这就是温州市场的怪异之处。其实厂家也希望高端品牌由不同的经销商代理，这样精力就不会分散，但是由于温州市场的特殊性，找不到合适的人代理这些国外品牌。无奈，其他高端的卫浴品牌只得找寻科勒卫浴的经销商代理一并代理。鸿联建材连锁和海兴建材见证了温州建材市场从辉煌走向低谷，也经过时间的沉淀，在消费者心中的认知度、知名度和影响力都要强于其他品牌。而温州所谓的高端消费者就知道科勒、toto，中端的品牌又没有竞争实力跻身市场，更没有实力和鸿联、海兴抗衡。为了生存和市场利润，有的只能采取差异化营销，或者剑走偏锋，代理国外的品牌，其实就是将一些小众产品当高端品牌操作。 机会：城市东移 《陶瓷信息》：您对2011年和2012年的市场分别怎么评价？您认为2013年市场会是一个什么样的局面？ 蒋澈：温州楼市曾是投资者最亲睐的地区之一，在疯狂的炒作下，温州成了二三线城市房价最高的楼市之一。然而，自调控以来，投资者退出市场，楼市也开始大幅降温。因民间借贷资金链的断裂导致2011年温州的楼市崩盘，房地产泡沫越高，遭受的打击也越大。而温州近两年的经济可以说受挫严重，需要三到五年的一个缓冲期，建材市场也是一样的。 《陶瓷信息》：既然温州的经济受到严重的打击，但企业还是要生存和发展，请您结合温州的实际情况谈谈卫浴行业未来的增长点在哪？ 蒋澈：首先，精装房将是一个趋势。精装要求“精致、融合”，同时不失主人公的地位、身份，以及个性和品味。精装房注重的是每一个细节部分的推敲，大到房屋整体空间结构、装修风格的选择，小到一个螺丝钉的样式选择，都很讲究，所以精装房的房主多是家居生活的享受者。而今的消费者也上升到对文化的追求，因而精装房也是未来的主攻方向。其次，随着党的十八大的召开加速了城市化进程的脚步，而温州城事东移步伐也随着加快以及龙湾作为温州城市副中心和未来城市中心地位的确立，龙湾正在得到快速发展，特别是高端商业和新型业态将在龙湾区集聚发展，发展后的龙湾市场潜力巨大。 系列xilie相关"（经销商采访系列报道）金融危机下的温州：市场降至冰点 需求两"就介绍到这里，如果对于系列这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对系列xilie的支持，对于（经销商采访系列报道）金融危机下的温州：市场降至冰点 需求两有建议可以及时向我们反馈。 (【xilie】更新:2012/12/11 2:14:18)
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